HPE kéo dài hiệu lực báo giá phần cứng đến thời điểm xuất xưởng, tín hiệu thị trường linh kiện có thể bớt biến động

Hewlett Packard Enterprise (HPE) vừa điều chỉnh chính sách báo giá phần cứng theo hướng có lợi hơn cho khách hàng doanh nghiệp: mức giá được báo sẽ được giữ nguyên từ ngày phát hành cho đến khi thiết bị rời nhà máy. Chính sách này đã có hiệu lực từ thứ Tư và áp dụng cho các đơn hàng trị giá tối đa 1 triệu USD, gồm các dòng Compute, Storage và GreenLake Flex của hãng. Compute là nhóm hạ tầng máy chủ và năng lực xử lý, Storage là hệ thống lưu trữ dữ liệu, còn GreenLake Flex là mô hình tiêu thụ hạ tầng linh hoạt theo kiểu dịch vụ, cho phép doanh nghiệp dùng tài nguyên CNTT theo nhu cầu thay vì mua đứt toàn bộ ngay từ đầu.

Động thái mới đánh dấu bước thay đổi lớn so với giai đoạn trước. Trong bối cảnh làn sóng AI bùng nổ, nhu cầu đối với máy chủ, bộ nhớ và thiết bị lưu trữ tăng vọt, khiến giá linh kiện quan trọng leo thang và biến động gần như theo từng ngày. Vì vậy, HPE và nhiều nhà cung cấp phần cứng doanh nghiệp từng rút ngắn thời hạn hiệu lực báo giá xuống chỉ còn 14 ngày; một số điều khoản của Cisco thậm chí chỉ kéo dài 7 ngày. Đến tháng 6, HPE đã nâng thời hạn từ 14 lên 30 ngày, và nay tiếp tục tiến xa hơn bằng cách giữ giá đến tận thời điểm giao hàng.

Với khách hàng doanh nghiệp, việc báo giá chỉ có hiệu lực trong thời gian rất ngắn thường gây khó khăn lớn. Khi xây dựng business case, tức hồ sơ chứng minh hiệu quả tài chính và chiến lược cho một dự án mới, các công ty cần thời gian để xin phê duyệt ngân sách, đánh giá rủi ro và so sánh phương án đầu tư. Nếu giá phần cứng thay đổi mạnh chỉ sau vài ngày hoặc vài tuần, toàn bộ bài toán chi phí có thể bị phá vỡ, thậm chí khiến dự án không còn khả thi. Chính sách mới của HPE vì thế mang lại mức độ chắc chắn cao hơn về chi phí, đặc biệt trong các thương vụ có thời gian chờ giao máy chủ kéo dài đến vài tháng.

HPE chưa giải thích cụ thể điều gì đã cho phép hãng nới lỏng chính sách báo giá, nhưng thị trường gần đây hé lộ một khả năng đáng chú ý. Các nhà sản xuất bộ nhớ lớn như Micron và SK Hynix được cho là đã ký nhiều hợp đồng dài hạn với mức giá được chốt trước cho khách hàng. Nếu HPE cũng có những thỏa thuận tương tự, hãng sẽ dự đoán chi phí đầu vào chính xác hơn và nhờ đó có thể cam kết giữ giá lâu hơn. Trong chuỗi cung ứng máy chủ, bộ nhớ là thành phần đặc biệt nhạy cảm. DRAM, loại bộ nhớ truy cập ngẫu nhiên động dùng để lưu dữ liệu tạm thời cho hệ thống xử lý nhanh, và NAND flash, bộ nhớ không mất dữ liệu thường dùng trong SSD và thiết bị lưu trữ hiện đại, đều đang chịu áp lực giá rất lớn.

Dù chính sách mới là tin vui cho bên mua, giá phần cứng doanh nghiệp vẫn đang ở mức rất cao. TrendForce dự báo giá bộ nhớ máy chủ trong quý III sẽ tăng thêm từ 13 đến 18 phần trăm, trong khi nguồn cung vẫn thắt chặt. Gartner cũng cho biết giá hợp đồng DRAM đã tăng vọt 90 đến 95 phần trăm theo quý trong nửa đầu năm 2026. Giá hợp đồng NAND flash cũng tăng từ 55 đến 60 phần trăm. Giá hợp đồng ở đây là mức giá được các doanh nghiệp lớn và nhà sản xuất thỏa thuận trong các hợp đồng cung ứng, khác với giá bán lẻ trên thị trường tiêu dùng. Đáng chú ý hơn, Gartner còn dự báo giá DRAM cả năm 2026 có thể tăng tới 271 phần trăm so với cùng kỳ năm trước.

Việc HPE sẵn sàng giữ nguyên báo giá cho đến lúc xuất xưởng cho thấy hãng có thể tin rằng chi phí linh kiện cốt lõi sẽ ổn định hơn trong thời gian tới, hoặc ít nhất đã nằm trong tầm kiểm soát tốt hơn trước. Đây là tín hiệu đáng chú ý trong thị trường hạ tầng phục vụ AI, nơi máy chủ tăng tốc, bộ nhớ dung lượng lớn và hệ thống lưu trữ hiệu năng cao đang trở thành nền tảng cho các mô hình trí tuệ nhân tạo. Tuy nhiên, ngay cả khi rủi ro biến động giá đã giảm bớt, các doanh nghiệp chuẩn bị đầu tư vẫn nên sẵn sàng tâm lý rằng những bản báo giá mới từ HPE có thể vẫn rất đắt đỏ nếu so với mặt bằng phần cứng chỉ một hoặc hai năm trước.